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汽车美容也能出爆品?

2017年,全国汽车保有量已达2.17亿辆,载客汽车保有量达1.85亿,全国53个城市的汽车保有量超过百万辆,24个城市超200万辆,7个城市超300万辆。仅从数字看,汽车美容便是不容置疑的好行业和好

2017年,全国汽车保有量已达2.17亿辆,载客汽车保有量达1.85亿,全国53个城市的汽车保有量超过百万辆,24个城市超200万辆,7个城市超300万辆。仅从数字看,汽车美容便是不容置疑的好行业和好市场。

但2017年汽车后市场从业者们,感受更多的却是来自市场的一阵阵寒意。众多的美容产品品牌厂家,业绩纷纷下滑,产品库存积压,销售渠道不畅,资金周转不灵。零售终端生意冷清,门店客源不足,员工流失严重,亏损的门店总量几乎占到三成,能保持较好盈利的门店只有二成多。

而与此现状对比明显的,是在2017年的10月17日优玖科技的九大爷商城购物狂欢节中,一款名为“白肤美”的美容产品,上线10小时的交易额就高达14300064。上线不到3个月的时间,在线成交量已近80万套,线下的门店销售额也近1.5亿多元,成为领跑美容行业的“爆品”。

白肤美是优玖科技引进美国技术,自主研发的一款针对白色车的汽车养护产品,在深层清除漆面氧化物等发黄诱因的同时,采用纳米涂层的密封技术保护漆面,能彻底解决白色车发黄失光的困扰。

有人开玩笑说道:不少老板花巨资做了“定位”、做了“推广”,都被白肤美这个“爆品”打败了!虽是一句玩笑话,但九大爷商城惊人营销数字的背后,却是对市场的深刻洞察。在背后对市场有深刻洞察的正是优玖(苏州)信息科技有限公司美容事业部的总经理罗长赓。

罗总是行业知名的汽车美容专家,做过连锁零售、做过省批发、也操盘过行业知名品牌,他见证了行业从“解决原车功能短缺1.0时代、满足消费者虚荣心和附加需求的2.0时代、解决痛点的3.0时代”的发展过程。他提出美容需要满足刚需、大众、痛点、小额、高频五个方面的观点,他主持研发的产品亦完美诠释了这五大要素。

以其开发的白肤美为例:据调查,50%人在购车时把白色作为外观首选色;马路上满眼的白色车流,便是最好的佐证。而与此同时,白色车也最难“伺候”,容易出现漆面发黄,车漆老化褪色等问题;白肤美产品就恰好解决了这些问题,可以有效防止车漆发黄失光。而白肤美的全国门店指导价仅190元,这更受到了广大白色车友的热烈追捧。白肤美也凭借自己产品优势以及小额价格完美实现了“高频”。

自从白肤美面世以来,诸多九大爷会员门店靠它拉动了客流,显著提升了业绩。当然,这一切与罗总带领的团队半年来涵盖全国64个城市区域的96场专业技术培训、39场远程网络直播等技术和服务支持也是分不开的,这些都是缔造这些奇迹的催化剂,成功绝非偶然!

2017年已落下帷幕。盘点2017,罗总领导的美容事业部,半年累计完成美容产品5300多万元的销售业绩!像超高浓缩的洗车液、专治白车发黄失光的白肤美、专治黑车发灰发乌的黑精灵等产品,都有效填补了汽车美容产品的空白。

展望新的一年,罗总表示希望他和他们的团队,能不断开发受到市场和车主欢迎的新产品,创新产品功能与服务模式,提高服务效率。用更好的产品和服务,改变汽车后市场的现状,为广大的汽车服务门店和车主,带来更积极和有价值的变化!